Dass die Glaskugel nicht verlässlich ist, dürfte klar sein. Sie brauchen irgendeinen verlässlichen Ausgangspunkt, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen. Vor allem Online-Gutachten sind Spekulation. Einfach einen Kaufpreis ansetzen, ist keine gute Idee. Es liegt in der Natur der Sache, dass Sie als Eigentümer eher einen zu hohen Verkaufspreis ansetzen würden. Muss aber auch nicht sein. Es kann auch sein, dass Sie den Wert Ihrer Immobilie zu niedrig einschätzen.

Zu hoch angesetzte Verkaufspreise schrecken potentielle Interessenten ab. Diese Interessenten beschäftigen sich erst gar nicht mehr mit ihrem Angebot. Sie „verbrennen“ Ihre Immobilie. Reduzieren Sie danach nach und nach den Verkaufspreis, sehen Interessenten sofort, dass Sie offensichtlich zu Kompromissen bereit sind und wollen zusätzlich den Kaufpreis noch weiter nach unten verhandeln. Setzen Sie umgekehrt den Verkaufspreis zu niedrig an, verzichten Sie auf Geld. Also brauchen Sie eine verlässliche Grundlage, um einen angemessenen und einen realistischen Kaufpreis anzusetzen.

Wir von der Deutschen Standard Invest haben genau diese Erfahrungen. Wir kennen die Verkehrswerte vergleichbarer Immobilien. Selbstverständlich begutachten wir Ihre Immobilie individuell und schätzen den Wert nicht etwa mal eben so. Jede Wertschätzung hat Ihre sachlichen Grundlagen. Wir nutzen alle in Betracht kommenden Faktoren, um einen realistischen Angebotspreis anzusetzen. Wir zeigen Ihnen gegebenenfalls auch auf, wie Sie durch einfache Maßnahmen Ihre Immobilie noch etwas wertvoller gestalten können. Kurzum, probieren Sie es aus, lassen Sie sich durch einen professionellen Immobilienmakler helfen.

Ja, natürlich können Sie Ihre Immobilie allein verkaufen. Es besteht keine Maklerpflicht. Dann allerdings müssen Sie alle Aufgaben, die mit dem Verkauf einhergehen, auch selbst erledigen. Verstehen Sie unsere Antwort jetzt bitte nicht als Eigenwerbung. Denn es ist so: Sie müssen sich mit einer Vielzahl von Interessenten herumschlagen, mit denen Sie Besichtigungstermine abstimmen müssen, von denen viele lediglich neugierig sind, Sie mit tausend möglichen und teils unmöglichen Fragen löchern und deren wirkliches Kaufinteresse Sie kaum einschätzen können.

Wenn Sie nicht ständig Immobilien verkaufen, sind Kaufinteressenten Ihnen gegenüber insoweit im Vorteil, als diese mit Besichtigungen Erfahrungen haben, die Marktpreise kennen und über Modalitäten und Kaufpreise aller Wahrscheinlichkeit nach besser verhandeln können. Ein Immobilienmakler hingegen kennt die Marktpreise und kann den Verkehrswert Ihrer Immobilie einschätzen. Vor allem sortiert er die Interessenten nach ihrem Kaufinteresse vorher aus und vereinbart Termine nur, wenn der Interessent gerade für diese Immobilie in Betracht kommt. Wenn es um die Einschätzung des Verkehrswertes geht, dürfen Sie nicht riskieren, durch Ansetzung eines zu hohen oder auch eines zu niedrigen Kaufpreises Ihre Immobilie zu entwerten.

Vorweg wollen natürlich noch alle Unterlagen für Ihr Objekt zusammengetragen werden, schließlich wollen echte Erwerber wissen was sie kaufen. Hat sich ein Interessent für den Kauf entschieden, gilt es, den notariellen Kaufvertrag vorzubereiten und mit dem Interessenten auch über die Modalitäten der Übernahme der Immobilie zu verhandeln. Geht es um die Finanzierung des Kaufpreises, gilt es festzustellen, dass der Interessent aufgrund seiner persönlichen und wirtschaftlichen Verhältnisse tatsächlich in der Lage ist, die Immobilie überhaupt zu finanzieren.

All diese Leistungen gehören zum typischen Tätigkeits- und Erfahrungsbereich eines Immobilienmaklers. 

Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen, müssen Sie wissen, zu welchem Angebotspreis Sie Ihre Immobilie anbieten können. Es geht um Ihr Geld, meist um viel Geld. Es wäre fahrlässig, einfach mal einen Verkaufspreis als Testballon aufsteigen zu lassen, nur um festzustellen, inwieweit Interesse von Kaufinteressenten besteht. Verlassen Sie sich keinesfalls darauf, dass Ihre Immobilie vermeintlich optimal gelegen ist und eine vielleicht besonders schöne Optik vorweist.

Für die Einschätzung von Immobilien sind eine ganze Reihe unterschiedlicher Faktoren maßgebend. Interessenten, die nach einer Immobilie suchen, vergleichen am Markt befindliche Angebote. Vornehmlich orientieren sie sich dabei am Verkaufspreis. Setzen Sie den Verkaufspreis zu hoch an, sortiert der Interessent Ihr Angebot schnell aus, wenn er den geforderten Preis nicht finanzieren kann oder wenn er ihm im Vergleich zu anderen Objekten als zu hoch erscheint. Wenn Sie dann infolge eines ausbleibenden Interesses den Kaufpreis reduzieren, merken Interessenten schnell, dass Sie sich verkalkuliert haben und gehen davon aus, dass Sie bereit sind, über den Kaufpreis noch weiter zu verhandeln.

Setzen Sie umgekehrt den Kaufpreis zu niedrig an, verlieren Sie Geld. Auch in diesem Fall versuchen Interessenten, den Kaufpreis weiter zu drücken, so dass Sie im Ergebnis weitaus weniger Geld erhalten, als wenn Sie den Kaufpreis realistischerweise angesetzt hätten. Sie kommen also um eine kompetente Immobilienbewertung nicht herum. Eine Immobilienbewertung empfiehlt sich auch allein schon dann, wenn Sie noch Miteigentümer haben und eine Grundlage schaffen wollen, um die Immobilie im Einvernehmen aller Eigentümer verkaufen zu können.

Ohne eine objektive und kompetente Immobilienbewertung stochern Sie im Nebel. Das Ergebnis wäre Zufall. Wir zeigen Ihnen gerne auf, welche Verkaufsfaktoren für Ihre Immobilie relevant sind und erklären Ihnen genau, warum Ihr Objekt zu welchem Preis angeboten werden sollte.